Le secteur de la vente a considérablement évolué au fil des années, et avec lui, le rôle du technico-commercial. Autrefois associé aux visites sur le terrain, ce professionnel s’est adapté aux nouveaux enjeux de la relation client grâce au concept de la “sédentarité”. Le métier de technico-commercial allie compétences techniques et sens commercial. En effet, il connaît toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. Il gère et développe donc un portefeuille clients sur un secteur spécifique. Ses connaissances lui permettent de répondre au besoin de sa clientèle en la conseillant dans le choix de solutions techniques les mieux adaptées.
Dans cette entretien, Etienne Santin, technico-commercial sédentaire pièces, nous fait part de son métier, son expérience ainsi que de son rôle au sein de SECO MARINE. De l’évaluation du besoin du client à la gestion des stocks, regardez ce témoignage de ce professionnel dynamique et essentiel au bon fonctionnement de l’entreprise.
Une expérience enrichissante
En septembre prochain, Étienne fêtera ses quatre ans au sein de SECO MARINE. Après un baccalauréat STI2D, notre technico-commercial a décidé d’effectuer un BTS Maintenance des Véhicules Automobiles. Par la suite, il a suivi une formation Licence Commerce, Vente, Marketing – Conseiller Technico-Commercial en alternance à La Joliverie.
Une expertise accrue
Étienne est suivi quotidiennement par nos marques partenaires – Lombardini-Kholer, Seakeeper, Westerbeke, ZF, PRM, Python-Drive, Wesmar, Editron – afin de répondre aux demandes variées des professionnels du nautisme.
Pour renforcer l’offre de l’entreprise, Isabelle Perennes est technico-commercial sédentaire moteurs.